|
اختبار:كيف تقنع الآخرين بوجهة نظرك؟ اختبار:كيف تقنع الآخرين بوجهة نظرك؟ http://sewar.panet.co.il/images/2011...0231719418.jpg ما بين "نعم" و "لا" واختلاف في وجهات النظر بين معارض للتعديلات الدستورية فى مصر وبين مؤيد لها ، نجد أن هناك من يحاول استمالة بعض الأشخاص لاقناعه بفكرته ، وخاصة أن هناك حالة من البلبلة والتشويش لدي البعض ، ولكن يبقي الأمر فى النهاية متروك لرأي الأغلبية. ومن هنا ، وفي ظل الصحوة العربية ، نجد جيل جديد من الشباب المثقف الواعي يسعي لتكوين أحزاب شبابية جديدة تعبر عن رأي المجتمع ، وهذا الأمر يستلزم شخصية واثقة تستطيع خوض المعارك الانتخابية بالقدرة على الإقناع. كثير من الشباب يشعرون أن لابد أن يشارك في الحياة السياسية لعمل شئ مفيد إلى المجتمع ، فهل أنت من هؤلاء ؟ هذا الأمر سيظل مرتبط بمدي ثقتك فى نفسك وقدرتك على اتخاذ القرار ، اسأل نفسك : كيف تتعامل مع قراراتك المصيرية في مناحي الحياة المختلفة؟ ويبقي السؤال هل تستطيع اقناع الآخرين بأفكارك ؟ الاختبار التالي يقدم عشر اسئلة للتعرف علي مدي ثقتك بنفسك وقدراتك على التاثير على الآخرين واقناعهم ، وذلك بأن تحدد لك درجة "صفر إلى 10" لكل سوال من العشر اسئلة التالية : السؤال الأول: هل تعمل من أجل أهداف عالية وكبيرة وواضحة فى حياتك؟ السؤال الثاني: هل لديك مصداقية عالية وتفعل ما تقول؟ السؤال الثالث: هل شخصيتك قوية وتتحلى بالثقة بالنفس السؤال الرابع: هل تتحلى بالصبر والحلم والتأنى؟ السؤال الخامس: هل تعتبر نفسك قدوة للاخرين؟ السؤال السادس: هل أنت منفتح على الآخرين وتستطيع استيعابهم؟ السؤال السابع: هل انت متحمس ودافئ فى علاقتك مع الاخرين ؟ السؤال الثامن: هل تحترم الاخرين وتبدى الاهتمام بشئونهم ؟ السؤال التاسع: هل تهتم بقضايا المجتمع أم تبحث عن مصالحك الخاصة ؟ السؤال العاشر: هل تتصرف بعفوية أم تكلف؟ النتيجة اجمع درجاتك واكتشف شخصيتك * إذا حصلت على 75 أو أكثر فإن شخصيتك تعتبر مؤثرة فى المجتمع ومقنعة وبارعة فى الاتصال. * إذا حصلت على أقل من 75 أو أكثر من 50 فإن شخصيتك نوعا ما تستطيع إقناع الآخرين. * اذا حصلت على 50 أو أقل فإن شخصيتك غير موثرة وغير مقنعة ، وتحتاج لعمل كبير لتطوير نفسك. فنون التواصل وسلط كتاب "فن التواصل والإقناع" لخبيرة لغة الجسد وعلم الإقناع اللبنانية ليلى شحرور الضوء على دراسات وأبحاث معمقة لعملية الاتصال الشفهي وغير الشفهي، التأثيرات الداخلية والخارجية وعملية الإقناع في السلوك الشفهي. تقول المؤلفة: يعتقد معظم الأشخاص بأن الإقناع هو تدبير أو حسن تصرف يستخدمه المختصون في مجال التسويق، وأن المرء الذي يعمل في هذا المجال، ليس بحاجة لتعلم أساليب الإقناع، بيد أنك حين تأخذ بعين الاعتبار بعض المواقف والحالات المختلفة في حياتك اليومية التي تفتقر فيها إلى فن التواصل وأساليب الإقناع، وإذا لم تفعل فأنت تفشل ولا تستطيع الحصول إلى ما تريد... قد تلاحظ مثلاً أنك تحاول إقناع شخص ما من حولك أن يقوم بشيء أو بآخر. وتشير المؤلفة خلال الكتاب إلى بعض الطرق التي تتحكم بردات فعلك والظهور دائماً بمظهر الواثق وتتعلم تلقائياً أن تسيطر على الأفكار والانطباعات اللاواعية التي سيكونها الآخرون عنك. وتؤكد شحرور: إن علم فن التواصل والإقناع هو بمثابة بناء جسر بين المعرفة والفهم، فهو يكشف عن الخفايا في حياة الأشخاص ويحدث تغييراً في نمط التفكير ، وتتساءل: ما الذي يدفع الشخص لقول "نعم" بدلا عن "لا"؟ إن الاعتقاد السائد اليوم بأن الأشخاص يشترون وفق العواطف ويبررون الشراء وفق المنطق!!! لكن لماذا هذا الاعتقاد؟. تشير الأبحاث والدراسات إلى أن العواطف لها ثقل كبير في "الميزان" للإشارة إلى الاتجاه الذي يود المرء سلوكه. إن المرء سيقول "نعم" عندما يظن أو يتوقع بأن النتائج المرضية والمفرحة تكون أكثر من تلك الأخرى في جهة الـ"لا". أو ربما الشعور باحترام النفس لبلوغ هدف صعب المنال... قد تكون أيضاً الشعور الحسن نتيجة المقدرة على تحقيق أو إشباع رغبة ما لشراء شيء. |
رد: اختبار:كيف تقنع الآخرين بوجهة نظرك؟ أحبتي...هل أجريتم الإختبار على أنفسكم؟؟؟ هل لديكم القدرة على إقناع الآخرين بوجهة نظركم أم أنكم في حاجة لتطويرها؟؟؟ أرجو تفاعلكم مع الموضوع مزيدا لتعميم الفائدة ونقل التجارب الإيجابية وشكرا ...تحيتي,,, |
رد: اختبار:كيف تقنع الآخرين بوجهة نظرك؟ يمتلك القليل من الناس موهبة إقناع الآخرين بوجهات نظرهم أو بالقيام بشيء ما، يمكنك أنت أيضاً أن تتحلى بهذه الموهبة بخطوات بسيطة نعرضها لكم. 1) كن غاية في اللطف والطيبة والثقة في النفس سوف يخضع الناس لإرادتك إذا أحبوك، يمكنك أيضاً أن تهتم بمظهرك، فهذا سيساهم في تقبلهم لك وبالتالي تقبل كل ما تمليه عليهم. 2) اعكس سلوك الآخر قيامك بسلوك الآخرين يجعلهم يشعرون براحة أكبر معك وبالتالي بالثقة فيك. 3) اجعل إجابة الآخر بنعم منذ بداية الحوار يمكنك القيام بهذه الخطوة كبداية لحوارك، حيث تقوم فيها بجعل المتحدث إليك يوافقك الرأي في بعض ما تقول وبالتالي الاقتناع لا شعورياً بما سوف تطرحه من أفكار ومقترحات أخرى تالية. 4) اجعل الآخر يشعر باحترامك له واهتمامك به يود كل شخص أن يشعر بخصوصيته وبمدى أهميته عندك واحترامك له أياً كان مقدار القوة التي تمتع بها. 5) قدم المشاعر على الأشياء الملموسة بما أن البشر بطبيعتهم مخلوقات عاطفية، فعليك الدخول إلى شخصيتهم والتأثير عليها خلال مشاعرهم وتقديم لمسة رومانسية بدلاً من الأشياء المادية. 6) سيطر على خيال الآخر عندما تقابل شخصاً ما يتمتع بقدرة كبيرة على تفهم مشاعرك ويبدي لك كل ما تريد من اهتمام واحترام فإن ذلك سيؤدي إلى سيطرة شخصيتك على خياله وشغلك لحيز كبير من تفكيره. 7) تقديم خدمة للآخر عند تقديمك خدمة ما أو معروف للآخر (مثل إصلاح جهاز الكمبيوتر الخاص به) فإن ذلك يجعله يشعر بالالتزام تجاهك لرد هذا الجميل في أقرب وقت، وهذا من منطلق أن الإنسان بشكل عام يميل للظهور بمظهر الأفضل والأكثر نزاهة، مما يحتم عليه رد المعروف بأفضل منه. 8) التحدي في مقابل الكلام قم بإيهام الآخر بأنه حر من خلال إدخاله في تحدي للقيام بما تريد بدلاً من أن تطالبه به. 9) إبداء الاهتمام بالأشياء التي يفضلها الآخر من أكثر الطرق المؤثرة على الآخر هي إظهارك الاهتمام بما يحبه ويفضله في الحياة بشكل عام، أي أن تجعله يشعر أن هناك اهتمامات مشتركة بينكما. |
رد: اختبار:كيف تقنع الآخرين بوجهة نظرك؟ فــن الإقـنــاع هل سبق وانهزمت في مناقشتك وشعرت ان الحق معك لكنك لاتعرف كيف توصل وجهة نظرك؟ هل سبق وتحولت مناقشتك الى معركة وجدانية حامية ربما تطورت الى معركة بالألفاظ؟ هل شعرت يوما أن الطرف الأخر في النقاش معك خرج صامتا لأنه فقط يريدك ان تسكتي وليس لأنه مقتنع بكلامك؟ إذن..أنت بحاجة لقراءة وصايا الدكتور طارق فاروق ومنها هذه النقاط الستة التي ستساعدك بإذن الله على ان تكوني مناقشة جيدة عادلة وقوية في نفس الوقت بحيث تستطيعين اقناع الطرف الآخر بوجهة نظرك دون ان تسببي له جرحا او إحراجا ******* 1- دعه يتكلم ويعرض قضيته لاتقاطع متحدثك ودعه يعرض قضيته كاملة حتى لايشعر بأنك لم تفهمه.. لأنك اذا قاطعته اثناء كلامه فإنك تحفزه نفسيا على عدم الاستماع اليك ذلك لأن الشخص الذي يبقى لديه كلام في صدره سيركز تفكيره في كيفية التحدث ولن يستطيع الانصات لك جيدا ولا فهم ماتقوله وانت تريده ان يسمع ويفهم حتى يقتنع كما ان سؤاله عن اشياء ذكرها او طلبك منه اعادة بعض ماقاله له اهمية كبيرة لأنه يشعر الطرف الآخر بأنك تستمع اليه وتهتم بكلامه ووجهة نظره وهذا يقلل الحافز العدائي لديه ويجعله يشعر بأنك منصف وعادل ******* 2- توقف قليلا قبل ان تجيب عندما يوجه لك سؤالا تطلّع اليه وتوقف لبرهة قبل الرد لأن ذلك يوضح انك تفكر وتهتم بما قاله ولست متحفزاً للهجوم ******* 3- لاتصر على الفوز بنسبة مائة في المائة لاتحاول ان تبرهن على صحة موقفك بالكامل وان الطرف الآخر مخطئ تماما في كل مايقول.. اذا اردت الاقناع فأقرّ ببعض النقاط التي يوردها حتى ولو كانت بسيطة وبيّن له انك تتفق معه فيه لأنه سيصبح اكثر ميلا للاقرار بوجهة نظرك وحاول دائما ان تكرر هذه العبارة: انا اتفهم وجهة نظرك، أو: انا اقدر ماتقول واشاركك في شعورك ******* 4- اعرض قضيتك بطريقة رقيقة ومعتدلة احيانا عند المعارضة قد تحاول عرض وجهة نظرك او نقد وجهة نظر متحدثك بشيء من التهويل والانفعال، وهذا خطأ فادح، فالشواهد العلمية أثبتت ان الحقائق التي تعرض بهدوء اشد اثراً في اقناع الاخرين مما يفعله التهديد والانفعال في الكلام.. وقد تستطيع بالكلام المنفعل والصراخ والاندفاع ان تنتصر في نقاشك وتحوز على استحسان الحاضرين ولكنك لن تستطيع اقناع الطرف الاخر بوجهة نظرك بهذه الطريقة وسيخرج صامتا لكنه غير مقتنع ابدا ولن يعمل برأيك ******* 5- تحدث من خلال طرف آخر اذا اردت استحضار دليل على وجهة نظرك فلا تذكر رأيك الخاص ولكن حاول ذكر رأي اشخاص آخرين، لأن الطرف الاخر سيتضايق وسيشكك في مصداقية كلامك لو كان كله عن رأيك وتجاربك الشخصية.. على العكس مما لو ذكرت له اراء وتجارب بعض الاشخاص المشهورين وغيرهم وبعض ماورد في الكتب والاحصائيات لأنها ادلة اقوى بكثير ******* 6- اسمح له بالحفاظ على ماء وجهه ان الاشخاص الماهرين والذين لديهم موهبة النقاش هم الذين يعرفون كيف يجعلون الطرف الآخر يقر بوجهة نظرهم دون ان يشعر بالحرج او الإهانة، ويتركون له مخرجا لطيفا من موقفه، اذا اردت ان يعترف الطرف الآخر لك بوجهة نظرك فاترك له مجالا ليهرب من خلاله من موقفه كأن تعطيه سببا مثلا لعدم تطبيق وجهة نظره او معلومة جديدة لم يكن يعرف بها او أي سبب يرمي عليه المسؤولية لعدم صحة وجهة نظره مع توضيحك له بأن مبدأه الاساسي صحيح.. ولو أي جزء منه.. ولكن لهذا السبب.. الذي وضحته.. وليس بسبب وجهة نظره نفسها.. فإنها غير مناسبة اما الهجوم التام على وجهة نظره او السخرية منها فسيدفعه لا إراديا للتمسك بها اكثر ورفض كلامك دون استماع له لأن تنازله في هذه الحالة سيظهر وكأنه خوف وضعف وهو ما لا يريد اظهاره مهما كلّف الامر |
رد: اختبار:كيف تقنع الآخرين بوجهة نظرك؟ |
رد: اختبار:كيف تقنع الآخرين بوجهة نظرك؟ كيف تقنع الناس برئيك دون الدخول معك فى عند ؟؟!! ¤ كثير من الناس يفشلون في ترك آثر طيب فى نفوس من يقابلونهم لأول مرة وذلك لأنهم يهملون " الإصغاء بإهتمام " يقول مشاهير الناس "إنهم يفضلون الاشخاص المستمعين الطيبين عن المتكلمين، ولكن يبدو أن المقدرة على الاستماع أندر منأى صفه أخرى" هل تعلم أن كثير من الناس يستدعون الطبيب لا ليفحصهم ولكن ليستمع إليهم ¤ لكى تكون محدثا بارعا لابد أن تكون مستمعاً طيباً. ¤ إذا كنت تريد أن يحبك الناس ، أسبغ التقدير و الاحترام على الشخص الأخر واجعله يشعر بأهميته. ¤ أنت تريد من الناس الاعتراف بقدرك و قيمتك و تريد أن تكون ذا شأن فى دنياك، كلنا نريد هذا...، لذلك إتبع هذا المذهب الذهبى : إمنح الأخرين ما تحب أن يمنحك الأخرين لك طول الوقت و فى كل مكان. ¤ هناك حكمة تقول "لسانك فيه مفاتيح الجنة هى نفسها التى تفتح أبواب الجحيم" و هى تنطبق على عضو من أعضاء جسمك فيستطيع فعلا أن يفتح لك ابواب الجنة فى علاقاتك مع الأخرين و يستطيع ايضاً فتح أبواب الجحيم معهم.. ألا و هو " اللسان " |
رد: اختبار:كيف تقنع الآخرين بوجهة نظرك؟ تعريف الإقناع ونماذج التأثير الإقناع هو عملية التأثير على قيم الشخص الآخر ومعتقداته ومواقفه وسلوكه، ويشكل مفهوم التأثير مفتاح فهم عملية الإقناع، ففي الغالب نساوي بين عملية الإقناع والقوة، ولكن الإقناع لا يعادل بالضرورة القوة (فالقوة تشير إلى السيطرة أو التحكم بالآخر)، فمثلاً: عندما يريد صاحب العمل أن تكون في عملك في الوقت المحدد لبداية الدوام الرسمي سيستخدم تلك السياسة، ثم قد يضطر إلى استخدام التأنيب أو حتى إلى طردك من عملك ولضمان أنك ستخضع لهذه السياسة، فهو لا يحتاج إلى إقناعك. إن الإقناع يعادل بشكل أدق التأثير أكثر مما يعادل القوة، وكمتكلم تحاول أن تؤثر على جمهورك ليتبنى موقفك، وقد يكون لديك بعض القوة تجاه جمهورك، ولكن بالمقابل سيكون لديهم الحرية في رفض رسالتك. وفي كل الحالات، يستخدم المدرب التأثير أكثر من استخدامه القوة كي يقنعك. يقصد بمفهوم الإقناع على أنه التأثير: انه بإمكانك إحداث التغيير سواء كنت الجزء الأقوى من العلاقة أم لم تكن، وبإمكانك أن ترى بالمقارنة مع القوة أن التأثير يتطلب جهداً وإبداعية وحساسية أكبر، إلا أنه يُعد الأكثر فاعلية على المدى الطويل، وإذا كان الإقناع هو محاولتنا في التأثير على الآخرين، دعنا نرى نماذج التأثير الذي يمكننا القيام به عن قرب أكثر. نماذج التأثير (Types of Influence): إن تعريفنا يشير إلى ثلاثة نماذج للتأثير حيث يمكنك أن تغير أو تغرس أو تقوي قيم مستمعيك ومعتقداتهم ومواقفهم وسلوكهم، وهدفك هو أن تقرب المستمعين من موقفك، وقد يساعدك أن تفكر في هذه العملية على أنها سلسلة متصلة: تذكر عندما تتكلم بهدف الإقناع، فإنك تتكلم أمام مستمعين قد يكونوا معارضين أو حياديين أو داعمين لموقفك، إن جمع المعلومات ووضع الافتراضات حول جمهورك قبل الإلقاء سيساعدك في تحديد الإستراتيجية التي ستستخدمها في الوصول إلى إقناعهم. يرتكب العديد من المدربين الجدد أثناء تحضيرهم للإقناع خطأ باعتقادهم أن عليهم تغيير آراء جمهورهم من المعارضة إلى التأييد أو العكس، فلنأخذ أصيل كمثالٍ لنا، فلقد حاول في إلقائه إقناع جمهوره بضرورة إنفاق الوقت لصالح المجتمع، وبنهاية إلقائه لم يجد إلا شخصاً واحداً (كان معارضا لرأي أصيل) قال أن أصيل أقنعه. اعتقد أصيل أنه لم ينجح في عملية الإقناع، ولكن وبعد عدة أيام اكتشف انه على خطأ، فقد أخبره بعض مستمعيه أنهم قد غيروا موقفهم من المعارضة الشديدة إلى معارضة خفيفة، وبعضهم أخبره أنه ساهم في تقوية رأيهم، والبعض ممن كانوا في موقف حيادي اتفقوا مع موقف أصيل، كما ترى: بالرغم من أصيل لم ينجح إلا بإقناع شخص واحد (برأيه) ونقله من المعارضة إلى التأييد، إلا أن إلقائه كان ناجحاً، فالإقناع يتم في أي وقت تحرك فيه مستمعيك بالاتجاه الذي تريده، ولو كان هذا التحرك بسيطاً. والاستجابة الأكثر إثارة والتي يمكن أن تطلبها من مستمعيك هي أن يغيروا قيمة أو اعتقاداً أو موقفاً أو سلوكاً، وهذه الاستجابة مثيرة لأنك تحاول أن تحول المعارضة إلى تأييد أو التأييد إلى معارضة، فعلى سبيل المثال إذا اكتشفت أن غالبية مستمعيك يتناولون الأطعمة الغنية بالكولسترول، فإنه بإمكانك أن تلقي أمامهم إلقاء يشجعهم على تغيير نظامهم الغذائي، وفي مثل هذه الحالة تحاول تغيير قيم جمهورك أو معتقداتهم أو مواقفهم أو سلوكهم. كما يمكنك أن تحاول غرس قيمة أو موقف أو معتقد أو سلوك لدى جمهورك، وذلك بأن تناقش مشكلة لا يدركها جمهورك، فإذا استطعت إقناع الجمهور بوجود هذه المشكلة، فإنك تكون قد غرست فيهم اعتقاداً. وأخيراً قد تحاول تقوية (intensify) قيم جمهورك أو مواقفهم أو سلوكياتهم، فإذا كنت تعرف قبل الإلقاء أن جمهورك موافق على موقفك، أو يتصرفون بالطريقة التي تؤيدها، ففي هذه الحالة سيكون هدفك تقوية مواقف المستمعين وسلوكهم، فمثلا: إذا كان لدى جمهورك اعتقاد مسبق بأن تكرير النفايات هي عملية مرغوبة وهم يقومون فعلاً بها أحياناً، وأدى إلقاؤك إلى أدائهم لهذه العملية بشكل مستمر ومتكرر، فإنك بذلك تكون قد قمت بتقوية سلوكهم، وقد يؤدي إلقاؤك الإقناعي أيضاً إلى تشجيعهم لإقناع العائلة والأصدقاء لاتخاذ سلوك مماثل، لذا فعندما تحول المعتقدين إلى مؤيدين، والمؤيدين إلى فعّالين، فأنت بذلك تقوي مواقفهم وسلوكهم. |
رد: اختبار:كيف تقنع الآخرين بوجهة نظرك؟ قد ذكر الكاتب الصحفى عبد الوهاب مطاوع مزحة طريفة ليؤكد على أهمية انتقاء الكلماتالتى تخرج من لسانك فيقول : إذا كنت قادرا على إخراج لسانك كل يوم فى الصباح ثم تغسلة جيدا و تضعة فى مطهر قوي لمدة دقائق ثم تضع عليه محلول السكر لمدة نصف ساعة ثم تعيده إلى فمك مرة أخرى قبل أن تخرج إلى يومك لتقابل الناس ،فافعل ذلك ولا تتردد. ¤ عند بداية حديثك ابدأ بالثناء المستطاب و التقدير المخلص لكى تنفذ إلى الأخرين وتسلم من البغضاء و إذا أردت تنتقد شخصا ، تكلم عن أخطائك أولا و حاول لفت النظر إلى أخطائه من طرف خفي. ¤ إذا اردت أن تقدم اقتراحات فقدمها بطريقة مهذبة ولا تصدر أوامر صريحة ، لأن لا يوجد أحد يحب أن يتلقى الأوامر. ¤ إن معظم مشاكل الإنسان مع الآخرين تنبع من أسلوب الحديث الخاطئ فمثلا---> تخرج كلمة طائشة من فم الزوج فلا تحتويها الزوجة بعتاب رقيق و لكن ترد بكلمة أشد طيشاً فيرد الزوج بكلمات أكثر عنف فيتلاحم الأثنان فى مشاجرة ممكن أن تؤدى إلى حدوث كارثة تنهال عليهم و على أولادهم ..، فارجع إلى بداية المشكلة تدها "كلمة". وقد يحدث نفس الخطأ مع الأصدقاء و مع المارة فى الطريق و مع الزملاء فى العمل مع أنه يوجد شئ جميل إسمه *التسامح* يبقى المودة بين الناس. كما قال رسول الله(صلى الله عليه و سلم) : ومن أكبر مظاهر سوء الخلق سوء اللسان و مرارته وشدته على الأخرين. إذا كنت تريد أن تجعل الناس ينفضون من حولك و ينفرو منك و يكرهون فى الحديث معك...إليك هذة الوصفة الرائعة: "تكلم بغير انقطاع عن نفسك، لاتعطى أحد فرصة للحديث، إذا جاءت إليك فكرة بينما غيرك يتحدث فلا تنتظر حتى يكمل حديثة إنة ليس ذكيا مثلك ، فلماذا تضيع وقتك فى الأستماع إلى حديثه؟ إقتحم عليه الحديث و اعترضه فى منتصف كلامه" ---- بعد قرائتك لهذة الوصفة : حدد من فى أصدقائك أو معارفك يفعل هذا و سوف تجد أن الناس فعلا لايردون الاستماع إليه. نختم كلامنا معك بهذة العبارة: كثير الكلام أقل الناس عملاً و انتاجاً و نفعاً للأخرين ...لذلك قال الأمام احمد بن حنبل: "لا يفلح صاحب كلام ابداً" |
| الساعة الآن 10:38 |
جميع المواد المنشورة بالموقع تعبر عن أصحابها فقط ولا تعبر بأي شكل من الأشكال عن رأي الموقع ولا يتحمل أي مسؤولية عنها
Powered by vBulletin® Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd